Directeur Key Account Management Pharmacie H/F - 2407020102W

Description

Kenvue recrute actuellement pour le poste suivant :

Directeur Key Account Management Pharmacie H/F

À ce poste, vous dépendrez hiérarchiquement de notre Directeur Commercial Pharmacie et vous travaillerez à Issy les Moulineaux.

Qui nous sommes

Chez Kenvue (http://kenvue.com/careers) , nous avons un credo : réaliser le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. Forgeant notre identité depuis plus d’un siècle en nous appuyant toujours sur la science, nous sommes derrière nombre de marques emblématiques, dont Le Petit Marseillais, Neutrogena Listerine, Cicabiafine et Vania®. Des marques que vous connaissez bien et qui vous tiennent à cœur. Nous entretenons une passion pour la science et un talent pour les soins quotidiens. Notre effectif mondial se compose de 22 000 personnes talentueuses aux parcours et aux horizons différents. Des personnes passionnées des soins quotidiens et prônant l’innovation pour offrir aux consommateurs les meilleurs produits. Travailler pour Kenvue, c’est mettre à profit son expertise et son empathie pour réussir à changer le quotidien de millions de gens, jour après jour. Nous, pour qui l’humain compte avant tout, pour qui les soins représentent une passion, pour qui la réputation est étayée par la science et pour qui nos solutions sont le fruit d’une volonté sans faille, vous réservons de superbes opportunités de carrière ! Venez travailler à nos côtés pour bâtir notre avenir et aussi le vôtre. Pour plus d’informations, cliquez ici (https://www.youtube.com/watch?v=XhsbOsBiX_M) .

Quel rôle devrez-vous tenir ?

Vos missions :

• Assurer l’encadrement d’une équipe de compte-clé dans le cadre des objectifs fixés de l’entreprise et de la réglementation externe / interne.

• Assurer le développement et l’exécution de la politique commerciale auprès des différents circuits de distribution et être le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement de nos marques auprès de tous les clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société

Principales responsabilités :

• Gérer, animer et développer une équipe de compte-clés Pharmacie, en véritable Coach en les positionnant en tant que responsable du développement de leurs comptes respectifs

• Recommander la stratégie de négociation à mettre en œuvre. Responsable des négociations, de l’animation des accords et des relations avec ses clients.

• Optimiser tous les leviers de croissance et de rentabilité, les animer au sein de l’entreprise (collaboration avec Category management, marketing, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l’entreprise.

• Gérer les processus financiers (Suivis CA, Budgets…) et assurer régulièrement le reporting de son activité.

• Déceler tout dysfonctionnement et mettre en œuvre des actions correctives,

• Evaluer les objectifs de progression de chaque collaborateur lors d’entretiens annuels d’évaluation,

• Vérifier les actions de ses collaborateurs dans le respect de la loi DMOS et des procédures internes (formation compliance, sécurité routière, …).

• Définir et faire valider (avec le directeur commercial) la politique commerciale avec les groupements partenaires en maximisant les contreparties :

• Être en veille sur le marché pharmaceutique, la concurrence

• Définir la politique commerciale groupements. Être force de propositions.

• Être l’interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique…dans la gestion des comptes

• Être leader sur la définition et l’évolution des conditions commerciales

• Suivre les budgets groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance

• Participer activement au S&OP (prévisions des ventes)

• Gestion de circuits/réseaux spécifiques avec son équipe :

• Appuyer son compté-clé sur la gestion des DROM/COM avec les distributeurs partenaires

• Animation et développement de l’activité Call center

• Gestion des CAP (Centrale d’achat Pharmaceutique) et des Grossistes-Répartiteurs

• Continuer à améliorer l’excellence dans l’exécution en faisant respecter les KPIs clés : 3N, PdM groupements, NTS

Qualifications

Que devrez-vous démontrer ?

Qualifications requises

• Formation :

o Diplômé(e) d'une formation de BAC 5 (Ecole de commerce ou équivalent)

• Expérience et compétences :

o Expérience significative de 10 ans minimum avec une implication d’au moins 3 ans dans la négociation avec des clients Pharma et/ou GMS

o Expertise de la vente / négociation auprès de grands comptes.

o Expérience de Management d’équipe requise (idéalement force de vente)

o Anglais professionnel obligatoire

Qualifications souhaitées

• Une bonne connaissance du circuit et de l'environnement pharmacie est préférable.

• Capacité à : - travailler en équipe et en mode projet et agile, - à gérer le changement,

• Pédagogie et transmission de savoirs et de savoir-faire,

• Capacité à animer, à faire adhérer et à convaincre,

• Bonnes capacités à communiquer, tant à l'oral qu'à l'écrit,

• Très bonne maitrise de l'informatique (Excel / PPT) et des nouveaux outils liés aux systèmes d'information

Avantages du poste

• Rémunération et avantages sociaux compétitif

• Mutuelle, prévoyance, accord de télétravail, PEE, PERCO, RTT, participation…

• Opportunités de formation et de développement

Nous travaillons pour que chacun puisse exprimer le meilleur de soi-même, afin de valoriser toutes les individualités. En tant qu’entreprise engagée, nous agissons en faveur de la diversité des talents qui nous rejoignent. La diversité, l’équité et l’inclusion contribuent à valoriser le caractère unique de chacun de nos collaborateurs. Kenvue est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'âge…et ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur le handicap.

Primary Location Europe/Middle East/Africa-France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux

Job Function National Accounts

Req ID: 2407020102W