Coordinador Cuenta Clave B2B

Ubicación: Monterrey

O bjetivo de la posición:

Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal en el que participa, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Responsabilidades del puesto:

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).

• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.

• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.

• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas.)

• Manejo eficiente de cartera del cliente.

• Seguimiento a pedidos semanales y devoluciones que genera el cliente.

• Manejo de portafolio a total categorías a su cargo ( altas y Bajas)

   

Experiencia:

• Ventas/Resurtido 3-5 años

• Relación directa con el cliente.

• Visibilidad con distintas unidades de negocio.

• Inglés Intermedio Avanzado