Field Sales Supervisor - 2407018956W

Description

ミッション: 卓越した店頭展開の実行とパーフェクトストアの構築 　 　

外部委託業者所属のマーチャンダイザーの管理と育成を通して、当社取引先小売店舗において自社製品の売場作成や受注等の交渉と実行を行い、視認性の高い売場（パーフェクトストア）を構築し、お客様（ショッパー）が購入し、当社製品を使用する事で、弊社企業理念である、”日々のケアがもたらす、驚くべき力を解き放つ”を実現する。

1、責任をもって管理する業務 　 　 　

・外部委託先の事務局担当者と共にマーチャンダイザー組織の運営し、店頭戦略の実行を通じて、KPI達成、売上目標の達成と最大化に務めます。

・マーチャンダイザーの上長であるスーパーバイザーの育成を通じ、マーチャンダイザー個々人の店頭具現化に関わる能力の向上に務めます。

・マーチャンダイザーが担当店舗での店頭具現化、またその最大化を滞りなく行えるように、販促物・テスター管理、商談資料準備、

　会議運営、トレーニング等間接的支援を行います。

2、戦略実行とレビュー

・外部委託先事務局、SVや当社担当営業課員、課長と、KPI達成の為に会議やReviewの実行、運営を行います。

・マーチャンダイザー、スーパーバイザー、事務局が使用する、「POP6」というシステム・アプリケーションのシステムアドミニストレーター

　として、実際にマーチャンダイザーが店頭作業時に回答をする、店頭質問（店頭KPI）の設定とトラッキングおこなって頂きます。

・各企業、各店舗の販売データとPOP6で入手した店頭データの相関分析を行い、課題抽出、仮設立案を元に店頭具現化の改善に務めて頂きます。

・その他戦略実行に必要な直接的、間接的業務に務めて頂きます。

3、マーチャンダイザー組織と営業部、その他のチームへ貢献をする

・スーパーバイザ―とマーチャンダイザーとの3者同行時のOJTを行い、スタッフの能力や士気の向上に務めます。

・マーチャンダイザーが店舗で活用できる交渉トークの作成や、またその交渉用資料の作成に務めます

・店舗の情報をトレードマーケティング、マーケティングチームに報告し、さらなる店舗戦略の向上に努めます。

・競合他社の活動情報をトレードマーケティング、営業課員他に提供します。

Qualifications

関連する経験

・FMCG業界での3年以上の営業経験、またはスーパーバイザ―としてマーチャンダイザー組織の運営経験、またはトレードマーケター、

　ビジネスプランナーとして戦略立案やその実行等で組織運営の経験がある事。

・上昇志向があり、新しい事へのチャレンジに抵抗がなく、周囲へ良い影響力を与えられる人材

リーダーシップコンピテンシー

・洞察に基づいて、満たされていないニーズを明らかにする

・現状に挑戦し改善を行い、変化を先導し、適応する

・オーナーシップをもち、建設的な会話で周囲をエンゲージメントする

・敏捷性と説明責任

関連するスキルと知識

・ショッパーインサイトに基づいたショッパーの購買行動の理解

・店舗データや売上データを論理的に分析できる力、またその戦略戦術立案とその実行

・プロジェクトマネジメント経験

・Microsoft office (Excel、PowerPoint、Word）の活用。※Tableau、Microsoft Power BIの活用経験があればなお良いです。

・ビジネス英会話レベル又はそれに類する語学力、又はこれから学んでいきたい高い志のある人材

業務運営において必要になるスキル

・Communication、Courtesy、Accountability、Cooperation、GRIT等の能力の高い方

・毎月約2-5日程度で担当エリアのスーパーバイザーとマーチャンダイザーとの3者同行を頂きますので、外出出張が可能な方

・実践的な問題解決能力、論理的思考力、アイデアや解決策を生み出す能力。またそのフレームワーク思考を保持する方

・他者をモチベーションマネジメントできる力

・システムアドミニストレーターとして社内報告システム（POP6）の管理・運用等ができる方（プログラミング言語能力は必要ありません)

・優れたタスク管理能力、組織運営能力と時間管理能力

・会議運営/ファシリテイトスキルをお持ちの方

Primary Location Asia Pacific-Japan-Tokyo-To-Chiyoda

Job Function Selling Consumer

Organization : JNTL Consumer Health K.K.

Req ID: 2407018956W